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我往里望去,只见一个五口之家正站在柜台前,那个怒气冲冲的父亲正对着柜台后的服务员--一个身穿夏威夷印花衬衫的本地小伙子高声叫嚷。"但是您付的只是订金啊,"小伙子说,"剩下的钱您还该付给我们呢。您不付钱的话我没法帮您办入住。本来剩下的金额您在一个月前就该交齐了。我们能一直为您保留着房间就很不错了,这可是我们的高峰季节。"说到这儿,我觉得一切已经非常清楚了。我知道我必须去做。我得去和贷款人沟通,得重振我的企业。我还有很多事情要学,所以我知道该是回去工作的时候了。于是我拿起背包,握了握富爸爸的手,向门口走去。每天,他和他的妈妈四点钟就起床,开始为午餐做准备。两个人都很勤快,他们洗切煮烧,努力做出又便宜又美味的午餐。云顶集团。41180000"哦,有好几次呢,那是我活该。我需要有人纠正我、提醒我的错误。我的前胸被刺得越狠,今后有人在背后刺我时我就伤得越轻。"

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"对,可她是个会计师啊,"我嘟囔着,"她并不需要那个游戏,而需要那个游戏的人却玩不好。他们脱离不了老鼠赛跑,他们学不到什么东西。他们最后只是变得垂头丧气。""很多注册会计师都需要这个游戏呢。但让我更兴奋的是我的女儿雪莉喜欢它。"莎伦笑着说,难以掩饰对女儿的自豪:"你知道她在测试之后跟我说了什么吗?"连续两年,我都是施乐公司销售团队里最差的销售员。每次在走廊上遇到那位面试我的分公司经理,我都特别尴尬,我会想起最终让我得到这份工作的那篇越南英雄的演讲。每次的半年总结会上,这位经理都会提醒我:他雇用我是出于信任,而这份信任正在日渐缩水。云顶集团。41180000"好吧。"我再次无力地回答,同时在心里对自己说:"哦,太棒了,一个会计师和一个十几岁的小姑娘。说不定是个有个性的小姑娘。"

整个办公区静极了。我望着那一排膝盖上整齐地摆着公文包的大有希望的候选人,几乎可以看到他们在发抖。我说的每一个字他们都听到了。"是他们自己把自己变富了。"富爸爸笑着说:"劳动不仅能使人富有,也使人健康。很多人都是因为不劳动而失去了健康。"离开圣胡安那天,我们坐的那架飞机出了故障,需要在迈阿密迫降。机长让大家系好安全带,抱住脑袋,做好坠机的准备。要知道,这可是我成为创业者的第一天,本来感觉就已经够糟的了,难道竟然马上就得准备去死?这可不是一个美妙的开始。"我们三年前和那家伙打过交道。他当时对我们耍的手段也是如出一辙。他住进房间,签好支票,然后立刻就通知银行拒付。"

1974年,当我离开海运公司时,我的富爸爸告诉我:"你必须找一个与销售有关的工作。销售是所有创业者的基本技能。"1974年,我进入施乐公司做销售员。头两年对我来说简直是受罪,因为我又怕羞、又不愿在顾客那儿碰钉子。但是到了1977和1978年,我的业绩爬升到公司前五名。听完这些,我静静地深呼吸了一下,等着接下来的好消息或坏消息。尽管他说的都是些好话,我却发现他不愿多看我一眼,他的目光总是停留在手里的文件夹上。"当然不是!"富爸爸笑道,"只有傻子才相信创业者天不怕地不怕。恐惧永远伴随着我们,任何宣称自己无所畏惧的人都是在说谎。我的意思是'对恐惧无所畏惧',也就是说,你不再害怕经历恐惧,不再是恐惧的囚徒,不再像大多数人那样让恐惧决定自己的生活。相反,你会学着面对恐惧,并使它为自己所用。成为一名真正的创业者,你就不会在企业资金不足时逃跑,不会在担心无法付账时发抖,你会鼓足勇气向前,会清晰地思考、学习、阅读、和陌生人交谈,会产生新的想法、采取新的行动。对自由的渴望能给予你勇气,帮你度过没有稳定工作和收入的年月。这就是我所说的自由,是对恐惧的无所畏惧。恐惧每个人都有,区别在于我们是带着恐惧去寻找安全,还是寻找自由。雇员会寻找安全,而创业者会寻找自由。"前一阵儿,一位朋友跟我谈到了他的妹妹,她本来是一名办公室经理,不久前加入了一家网络营销公司。他告诉我:"她读过你的书,决心从网络营销公司开始创业。"

学习销售对我来说比学习飞行还难。事实上,有好多日子我宁愿回到战场上去,飞行在枪林弹雨里,而不是走在火奴鲁鲁的街道上挨家挨户地敲门。我是一个极为害羞的人,即使到现在,出席晚宴和社交活动对我来说还是一种痛苦。那时,每天去敲陌生人的门让我觉得像在受刑。两次面试之后,我感觉IBM绝非适合我的公司,他们一定也感觉到我绝非适合他们的员工。而在施乐公司,我顺利通过五轮面试,成为最后入围的十名候选人之一。最后一次面试是与施乐火奴鲁鲁分公司的经理面谈。那天,十人中的六人坐在经理办公室外,那情景颇像多纳德·特隆普的电视节目《学徒》。另外四名候选人已经被面试过了。云顶集团。41180000人们上学是为了成为专才--会计、律师、秘书、护士、医生、工程师或电脑程序员。这些人都是"对很少的事懂得很多"。他们越能成为专家,挣的钱就越多--至少他们盼望如此。

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